摩纳哥平台投注·我们的第一份工作|CBNweekly封面故事

2020-01-11 14:42:45

摩纳哥平台投注·我们的第一份工作|CBNweekly封面故事

摩纳哥平台投注,一群前毕业生,几个职场“新司机”,他们的求职考量和职场初体验应该是给新一届毕业生最好的指南。

2016届的毕业生:

当你们看到这封信的时候,时间已经进入了2016年5月的下旬,距离各位离开大学校园只剩最后的一个多月了。

大家理想的offer都到手了吗?

根据教育部的统计,2016年高校毕业生达765万人,再次创下了历史新高。不过,今年的就业情况似乎还不错。根据前程无忧日前发布的《2016应届毕业生求职到位率调查报告》,2016年大学应届毕业生的就业市场并未受到经济放缓的影响,尽管目前工作签约率不高,但就业机会并不少。在受访的学生中,选择继续求学、当公务员和创业的毕业生占到了三成,剩下的七成里也有将近一半已经得到工作,另有1/4的毕业生已收到雇主录用的意向,但是还在犹豫是否接受,有7.2%的学生参加了面试,但还没拿到offer,还有17.9%的学生选择不找工作,苦于没有工作机会的仅占6.7%。

过去几年,我们一直在探讨毕业生选择的多元化问题。这种观察始于2012年代表90后的第一届毕业生正式登场,如今我们发现趋势已越来越清晰。年轻人们对一线城市、政府部门、国企和外企的崇拜感逐年减少,与之相应,你们对生活质量和个人兴趣的看重度又一直在提高,丰富的网络资讯也让大家眼界更宽广,在择业上更有想法。

如何选择第一份工作?这是一个颇具技术含量的问题。每个人的成长经历和家庭背景都不同,每个人都有自己的考量。很多当时看重的东西,在踏入真实职场之后你可能会发现并没那么重要,而很多当时忽视的东西,也有可能成为日后职业成长的关键推动。

所以今年我们打算从另一个维度为应届毕业生提供参考。往年我们报道的出发点通常是今年的应届生究竟在怎么找工作?他们有哪些变化?但越来越多元化的前提下,我们认为或许提供一点“过来人”的经验会更有参考价值。

就在三四年前,这群过来人站在和你们一样的时间点上。那他们选择这第一份工作的初衷是什么?其后的职业经历又纠正了哪些偏差?他们走了哪些弯路又涨了哪些见识?

从他们的故事中你可以学到很多。

“选工作,合适比热门更重要”

周予雪,复旦大学新闻系学士。

周予雪

工作3年

籍贯:江苏无锡

毕业院校:复旦大学新闻系

学历:本科

第一份工作:中国银行无锡分行

工作1年半后跳槽

在工作了3年多之后,周予雪觉得,如果当初毕业时拿到offer后去中国银行实习一下,那么她很可能是另一个选择。

我们曾在3年前的毕业生封面故事《到二三线去》中讲过她的故事。她本科在复旦大学读新闻专业,一开始想在毕业后做一名记者,但实习后发现自己更喜欢朝九晚五的生活。于是求职的时候把目标放在了快消业的marketing部门,但找这方面工作的结果却不理想。后来抱着打酱油的心态去面试了中行,结果意外地拿到了offer。想到银行比较稳定,加上父母一直希望她回无锡,而如果要回无锡无非就是进银行或当公务员,权衡之下周予雪决定接受offer。

银行是每年毕业生就业的一个大方向。通常来说,银行都会有春秋两招,秋招是客户经理方向,先做大半年柜员熟悉工作,然后再转去做类似销售的客户经理岗位。而有点补招性质的春招则以柜员岗位为主。周予雪的offer是秋招的理财经理岗位。

其实发了offer后,银行也曾安排她去无锡实习。但毕业时忙,学车、毕业论文和毕业旅行几个事凑在一块儿,周予雪就没去。弯路大概就是从那个时候开始的。“后来我妈说,如果你当年参加了实习,你可能会意识到自己不适合,然后就会重新在上海找工作。”周予雪说。

一开始,在周予雪的想法里,无锡也不差,而且回家生活成本低,如果分配到市区或是经济水平不错的惠山区,那其实也不错。但结果,她被分配到一个经济发展水平相对不高的区支行,而客户经理的业绩又往往受限于所在行当地的经济情况。

第一年,周予雪做的是柜员岗位,习惯了那套标准流程后很快就得心应手了,主要的烦恼是工作有些死板——刨开午休,得在柜台后从早上八点做到下午四五点。2014年10月起转做个人客户经理后,工作对她渐渐变得痛苦起来:“我那个地方经济比较差,而且我们没有mentor制度,没有任何人教你该怎么做,全部得靠自己摸索。”

刚转岗没多久,她就遇上了银行年初的“开门红”冲业绩阶段。当时周予雪被分派的业绩指标非常高,但由于支行“先天不足”导致压力很大,但领导偏偏在这时开始指责她“做了几个月也没什么成绩”,还说一个业绩不如她的新人做得反而比较好,于是她“一下子就对这份工作心灰意冷了”。

除了业绩压力,客户经理还有很多额外的工作。例如a股跌了,她就得想办法安抚手上的客户,周末还得陪着客户去参加行里组织的回馈旅游,这些她也都不喜欢。“我当时很讨厌去,就觉得像三陪。”到这时候她才发现自己原来不是很会哄人,不太适合需要高情商的银行。

“如果再让我选,一定不会进银行了。因为你肯定不会甘心一直做柜员,但客户经理这个职位说白了就是一个sales,而且是一个看资历的sales,和你的努力其实不是直接正相关。这也是我后来做不下去的一个原因。”

决定离开之后,无锡留给周予雪的机会其实不多。“感觉缺少一些渠道。无锡就算是比较大的企业也不会公开招聘,都是内部解决的样子。”她甚至还去考过两次公务员,但因为机会实在太有限,最后都没考上。

2015年4月,周予雪重新回到了上海。除了工作原因,无锡单调的生活也让她萌生了去意。3年前,她曾经在展望回无锡的生活时说:“我回去头一两年的时候会经常回上海找朋友们聚会聊聊,但可能过了三四年我就没有这种激情了。”但真正回到从小生长大的无锡后,她才发现以前的朋友都离开家乡了,在当地根本找不到人“聚会聊天”。

现在,周予雪在上海一间从事影视剧、综艺节目宣传的传媒公司找了份文案的工作,也算是重回自己的专业。资本市场这几年给娱乐产业带来了蓬勃发展,但从业者本身收入并不高。一些朋友开始劝她不如去做自媒体工作室,但过去几年的经历让周予雪理解了适合的重要性,她认为现在自己更需要一份能一步步感受到自己成长轨迹的工作。

“工作的挑战比公司光环更棒”

张艺凡,上海外国语大学日语系学士。

张艺凡

工作4年

籍贯:上海

毕业院校:上海外国语大学 日语系

学历:本科

第一份工作:欧莱雅销售培训生

8年前,也就是张艺凡刚上大学那会儿,外企里的快消公司几乎是校招中最抢手、最“高大上”、要求也最高的几个行业之一。

张艺凡几乎在大一时就确定了毕业后一定要去快消行业工作的理想。因为“每次快消公司的校招活动都很隆重,发的赠品也很高级”,看起来自带一种光环。另外她是语言专业的,相对来说去那些非专业人士都能进的职能部门也更合适。

但自我评估下来,张艺凡发现自己并没有什么优势:快消招的人少,竞争大,而且倾向市场管理、广告专业和理科生。她想到的办法是专业不对口,就用工作经验来补。所以整个大学四年,她一直在实习。大一、大二去了英孚教育和ge的市场部,大三在一家广告公司做ae,大四的时候还去一间咨询公司实习了两个月。不过也因为花太多精力去实习,所以张艺凡在大学期间的成绩并不高,也没什么校内学生会组织的领导经验——她后来找工作时发现这些其实仍然非常加分。

等到大四找工作时,张艺凡投的简历全是那些快消品公司的销售岗位。那些年最热门的宝洁、联合利华她当然都投了,但结果全死在了笔试上。“大概我没什么天赋去做那些很难的题目吧。”

到了欧莱雅,招聘方式还蛮不一样的,“基本全是面试,更注重和你这个人合不合”。几轮下来,张艺凡意外顺利地拿到了欧莱雅销售培训生的offer。她事后想想,找工作这件事还挺讲缘分的,有时候过不过就是气场合适状态到位和面试官对你过往经历认可度的问题。

能成为欧美知名快消公司的培训生,张艺凡周围的同学都挺羡慕的,至少在毕业时她是顶着光环迈入社会的。但在工作的前半年,现实瞬间就给她来了个巨大落差。

作为销售培训生,张艺凡首先需要轮岗一年,而且是纯绩效考评,公司的说法是希望他们更透彻地理解一年中的销售情况,以便日后做销售管理。

理解这项决定的意义不难,但要把工作做好却不简单。

进公司做了两天产品培训后,张艺凡就直接被”扔“到梅龙镇伊势丹的植村秀柜台上去卖货了,还得和工作七八年的ba(美容顾问)背一样的指标。

此前人生经验里从来没有卖过东西的张艺凡,刚开始的时候完全使不上劲,心里特崩溃。“她们尽管学历没你高,但销售成绩就是比你好,老顾客就是比你多,就算是新客人成交的单笔金额也比你大。”

要提高业绩,张艺凡说只能通过观察ba的销售过程,自己揣摩怎么才能让客人买更多的东西,然后和她们保持好关系,请她们教自己销售技巧。前半年老板一直盯着业绩,压力非常大,但又不能太抢ba的生意,以免得罪她们,她就只能这样一路微妙地去平衡。

最后,张艺凡在一线柜台上总共待了一年半才回到公司总部,期间她还被派去了青岛当了一段时间的柜长。在商场里转了一大圈,有点明白为什么公司那些销售主管都在柜台待了七八年才升到主管的位置。只有在柜台上好好待过,才能明白一年中销售的起起伏伏,也才能明白ba心里是怎么想的,在做一个销售决策,哪怕是申请一个赠品时,她的目的性也能更明确,底气更足。了解到ba的辛苦之后,她觉得自己也更具同理心,情商也更高了。对于以自我为中心的独生子女一代来说,这是个比较难得的体验。

另一方面,尽管大学四年已经积累了很丰富的实习经验,但真正工作起来,张艺凡发现很多事情都完全不一样。“最大的区别就在于实习生很难接触到一个部门核心的东西。比如你肯定不会让一个大三的实习生去跟进一家门店销售,让他想办法和去年同比增长5%吧。”

所以她觉得,对于实习生来说,最重要的还是解决两个问题:第一,首先了解一下每个部门在干吗。第二个,知道公司里那些人是怎么样沟通事情的。

现在张艺凡也开始带一些实习生和新员工工作。她发现,现在的小朋友和她当年很不一样,比如要数据,经销商不愿给,他就直接发短信来说要不到,很直接也无所谓。又比如在工作上他们可能会止步于老板安排什么就做什么,不太主动发现和提出新想法。“大概是因为觉得做了欧莱雅的管培生将来就一定是正式员工,会得到公司的重点培养吧。”张艺凡说,“其实不是的,应该有一种哪怕我今天是欧莱雅的管培生,但业绩不好还是会被公司裁掉的紧迫性。”她认为还得时刻保持一点危机感才好。

-未完-

嗯,是不是有点意犹未尽?其实这封信还挺长,不过限于篇幅原因,想继续阅读的朋友可以戳传送门:《我们的第一份工作》,更多精彩内容、精美图表等着你哟!

广告时间:

一财君关注毕业生群体已经有8年了,而今年,我们真正踏出了线下活动的第一步,就在明天:5月29日(周日)14点30分。活动的具体安排可以参见我们的第二条微信,这里就不再赘述啦!

一财君也get到很多朋友们虽然想加入我们的活动,却因为时间和地点等问题无法亲临现场,不要紧,一财君当天也会化身直播up主,把职场干货带到您身边。您只需要:

1、扫一扫下方我们“周刊君”的微信二维码(好友备注中注明:姓名+学校);

2、5月28日(周六)晚上8点,周刊君将统一拉群;

3、在群里静(huan)静(tuo)地等待周日的直播链接,就是这么简单!

-完-

许诗雨

当年为了找工作拍了张p得都不像自己的证件照。现在想想超傻der~

新青资讯